美特斯邦威是一家休閑服裝品牌，以“不走尋常路”為口號，曾博得眾多年輕消費(fèi)者的青睞。在外品牌入侵、電商風(fēng)靡、經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，美邦的日子過得并沒有之前那么舒坦。
從美邦服飾發(fā)布的2015年上半年財報中得知，上半年美邦凈利潤同比下跌152.98%，虧損9476.02萬元;主營業(yè)務(wù)收入29.62億元，同比下降20.11%;凈利潤為1.79億元，同比下降19.61%。美邦從2014年就開始出現(xiàn)營收下跌的情況，2014年全年收入65億，同比下降16.67%。
美特斯邦威近兩年接連遭遇收入下跌、業(yè)績下滑的險境，積極布局的轉(zhuǎn)型是否越轉(zhuǎn)越窄?近日，億歐網(wǎng)回顧了美特斯邦威布局互聯(lián)網(wǎng)化的諸多手段：
1、“一城一文化 一店一故事”
在互聯(lián)網(wǎng)化不斷普及的時候，周成建提出開設(shè)美邦體驗店的計劃，并從2012年下半年開始著手店鋪包裝概念店，開設(shè)“閩南風(fēng)情”、“寬窄巷子”、“中央車站”等特色店鋪，引入“一城一文化 一店一故事”的理念。
他認(rèn)為在未來，體驗店是線上線下互動的載體，希望通過不同風(fēng)格的店面文化帶動業(yè)績的增長。
2、收回“邦購”發(fā)力O2O
“邦購”是美邦服飾旗下設(shè)立的電子商務(wù)平臺，創(chuàng)立于2010年，2011年因其銷售額不佳將其剝離出美邦服飾上市公司，交由股東上海華服投資有限公司打理，大股東旗下的“愛裳邦購”將通過邦購經(jīng)銷產(chǎn)品。2013年10月，為布局線上銷售平臺又將其收回，并且對其進(jìn)行界面升級、增加產(chǎn)品等改造。此外，美特斯邦威入駐了各大電商平臺開設(shè)旗艦店，全面擴(kuò)充Online布局。
3、牽手支付寶，升級體驗打通線上線下
2013年10月，美特斯邦威宣布與支付寶展開合作，入駐支付寶公眾服務(wù)平臺。公眾號、收銀臺、會員系統(tǒng)接入手機(jī)支付，用戶可以通過支付寶的“當(dāng)面付”功能迅速付款，減少了排隊付款的煩惱同時便于美邦沉淀用戶數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，聯(lián)通線上和線下。
除此之外，公眾號還可為用戶提供線上預(yù)約試衣的功能，可直接在手機(jī)上選擇所需要的服裝到店試穿即可。
4、入住二三線城市，開設(shè)O2O全品牌體驗店
一線城市城市業(yè)績受挫后，美邦轉(zhuǎn)戰(zhàn)發(fā)力二三線城市。2014年3月，美邦服飾首家全品牌體驗店在重慶開業(yè)，翻開了美邦在二三線城市O2O布局的首頁。體驗店內(nèi)，設(shè)置了休閑娛樂場所，消費(fèi)者可該區(qū)域休息的同時利用店內(nèi)ipad預(yù)覽商品，購買商品。線下體驗店也將作為用戶線上訂單的取貨點(diǎn)，方便用戶退換貨物。
此外，店內(nèi)還配備了服裝搭配裝置，用戶通過掃描產(chǎn)品上的二維碼可獲取搭配信息。
5、跨界投資“奇葩說”
2014年美特斯邦威斥5000萬冠名綜藝節(jié)目“奇葩說”，今年又取得其冠名權(quán)。“奇葩說”是一檔說話達(dá)人秀，觀眾以80、90后為主。
美特斯邦威認(rèn)為其觀眾定位和其產(chǎn)品、消費(fèi)者定位相符，希望通過節(jié)目點(diǎn)擊量的增加廣泛地傳播品牌理念和特性，產(chǎn)品也被更多的人所接受和選擇。
6、形如微店的“有范”APP
美邦服飾于2015年4月推出自有“有范”APP，是一款智能化創(chuàng)業(yè)工具和時尚搭配平臺。在該平臺上，用戶可以搭配美特斯邦威的品牌服裝也可引入第三方品牌的服裝進(jìn)行搭配，與眾多品牌合作支持一鍵購買。據(jù)消息稱，“有范”目前與國外眾多品牌簽約，預(yù)計2015年年底，簽約品牌會達(dá)300個。
美邦服飾力求通過APP完善其“互聯(lián)網(wǎng)+”布局，預(yù)示著美邦正全力搶占移動端流量，也意味著美邦正逐漸向平臺化轉(zhuǎn)型。
7、加碼物流倉儲，補(bǔ)充“有范”發(fā)展
2015年7月，美邦服飾發(fā)布公告稱，公司將投入3052.4萬承租沈陽邦送物流有限公司3.03萬平方米的倉庫。邦送物流有限公司系上?？禈?qū)崢I(yè)有限公司全資子公司，而美邦服飾股東上海華服投資有限公司也是上海康橋?qū)崢I(yè)有限公司的股東，美邦服飾與邦送物流即“同父異母”的“兄弟”。
“有范”定位為電子商務(wù)平臺，隨著其發(fā)展會逐步增加品牌合作數(shù)量就需要補(bǔ)充物流倉儲功能。與邦送物流的合作也是美邦服飾完善O2O戰(zhàn)略的重要一步。
8、定增90億，持續(xù)推進(jìn)O2O
據(jù)億歐網(wǎng)此前了解，2015年7月，美邦服飾對公司10.78億股票進(jìn)行非公開發(fā)行，預(yù)計定增90億元人民幣，用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺建造、O2O全渠道平臺構(gòu)建、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺項目的建造，立志將O2O繼續(xù)搞下去。
據(jù)悉，美邦將90億分為三個部分：25億用于“智造”供應(yīng)鏈建造，60億用于O2O全渠道平臺構(gòu)建，其余5億用于大數(shù)據(jù)云平臺的建設(shè)。
美特斯邦威盡管推出花樣百出的方式推進(jìn)轉(zhuǎn)型和O2O布局，但效果仍然不明顯。2014年美特斯邦威全國關(guān)店數(shù)量達(dá)到了800家，2015年又持續(xù)遭遇營業(yè)收入下滑的險境 。作為一個有20年服裝經(jīng)驗的品牌，美特斯邦威是一家積極探索轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，縱使其轉(zhuǎn)型和O2O布局效果還未見成效，但其積極的態(tài)度和迅速的執(zhí)行力是值得我們關(guān)注的。如今，外來品牌、電子商務(wù)、傳統(tǒng)品牌專心、淘品牌轉(zhuǎn)型使服裝市場逐漸趨于飽和，美邦是否能在擁擠的服裝市場中站穩(wěn)腳跟還需時間繼續(xù)考驗。
